Prismodell
Fastpris eller timepris? Slik velger du per jobb
Valget handler om én ting: hvem som bærer risikoen for at jobben blir større enn antatt. Velger du feil, betaler du for kundens overraskelser — eller mister jobben til en som våget å love noe. Her er når hver modell hører hjemme, og hvordan du skriver valget så det holder.
Loven kjenner fire prisangivelser, ikke to
Før du velger, er det verdt å vite hva du faktisk kan velge mellom. Håndverkertjenesteloven § 32 tredje ledd skiller mellom fire ting: «en bindende fast pris, en høyeste pris, et prisoverslag eller bare en uforpliktende prisantydning».
Den samme setningen sier hvem som må bevise hvilken av dem du ga: «Ved uenighet er det opp til tjenesteyteren å godtgjøre» det. Bevisbyrden er din, og det er grunnen til at valget må stå skriftlig, med ord, på tilbudet.
«Høyeste pris» er den glemte av de fire, og ofte den beste: du fakturerer etter medgått tid, men lover at kunden ikke skal betale mer enn et tak. Kunden får tryggheten, du slipper å prise inn hele risikoen.
Når lønner fastpris seg?
Fastpris lønner seg når du vet hva som skjuler seg bak veggen. Nybygg, kjente konstruksjoner, en jobb du har gjort tretti ganger, et sikringsskap i et hus fra 2015.
Fordelen er at fastpris selger. Kunden slipper å regne, sammenligner lettere og sier ja fortere. All effektivitet du presser ut av jobben blir din — det er den ene modellen der det å bli raskere lønner seg.
Ulempen er at du eier hele risikoen. Derfor må en fastpris inneholde en margin for det uventede, og den betaler kunden for enten det skjer noe eller ikke. Er usikkerheten stor, blir marginen så stor at du enten priser deg ut av jobben eller taper penger på den.
Når lønner timepris seg?
Timepris hører hjemme der omfanget ikke kan vites før arbeidet er i gang. Feilsøking, rehabilitering av gamle hus, riving før noen har sett hva som ligger under, jobber der kunden ennå ikke har bestemt seg for alt.
Da flytter risikoen over til kunden — og det er nettopp derfor kunden er skeptisk. En ren timepris uten annen informasjon føles som en åpen regning, og mange velger heller den som ga et tall.
Løsningen er ikke å gå tilbake til fastpris, men å ramme timeprisen inn: oppgi anslått timeantall, hva som utløser flere timer, og gjerne et tak. Prisopplysningsforskriften § 12 krever noe av dette uansett — er prisen usikker, skal «forholdene som vil påvirke den endelige prisen» oppgis.
Hva er 15-prosentfellen?
Mange håndverkere tror et prisoverslag er uforpliktende. Det er det ikke. Håndverkertjenesteloven § 32 andre ledd sier: «Er det gitt prisoverslag, skal prisen ikke overstige det oppgitte beløp vesentlig, og iallfall ikke med mer enn 15 prosent.»
Fellen har tre deler:
- 15 prosent er et tak, ikke en rettighet. Loven krever først at avviket ikke er «vesentlig». Femten prosent er ytterpunktet, ikke en buffer du kan planlegge med.
- Grensen gjelder totalen. Ga du overslag på 100 000, er taket 115 000 — uansett hvor mange timer det faktisk tok.
- Unntakene må være i orden på forhånd. Grensen gjelder ikke «dersom en annen prisgrense uttrykkelig er avtalt eller tjenesteyteren har rett til pristillegg etter § 33». Og pristillegg etter § 33 forutsetter at du kontaktet kunden slik § 9 krever. Ringte du ikke, har du ikke unntaket.
Et prisoverslag er altså en god mellomting — men bare når du behandler det som en nesten-fastpris med et smalt slingringsmonn, ikke som et anslag du kan justere etterpå.
Slik skriver du valget inn i tilbudet
Uansett modell er det de samme fire tingene som avgjør om tilbudet holder når noen er uenig et halvår senere:
- Si hvilken av de fire det er, med ord. «Fastpris», «høyeste pris», «prisoverslag» eller «prisantydning» — ikke bare et tall.
- Si hva som inngår. Prisopplysningsforskriften § 12 krever «alle deltjenester og varer som inngår i tjenesten». Det som ikke står der, er det du kommer til å krangle om.
- Si hva som er usikkert, og hva som da skjer. En setning om at «prisen forutsetter at eksisterende røropplegg er intakt» er verdt mer enn en time med advokat.
- Si om mva er med. § 32 tredje ledd sier at en prisangivelse «anses å omfatte merverdiavgift og andre offentlige avgifter, med mindre det må antas at forbrukeren visste at avgiften ikke var omfattet». Overfor en privatkunde er tallet ditt inkludert mva hvis du ikke sier noe annet.
Og så det som er lettest å glemme: oppdager du underveis at prisen vil øke, skal kunden «straks orienteres om det», sier § 12 andre ledd. Beskjeden som kommer med fakturaen, kommer for sent.
Slik gjør Sonida det
- Samme tilbud kan blande modellene. Linjer kan føres per time, meter, kvadratmeter, stykk eller som rund sum — så demonteringen kan gå på timer i det samme tilbudet der monteringen er fastpris.
- Nedbrytingen viser hva som inngår, gruppert per rom med egen delsum, og med kjøringen som sin egen linje.
- Vilkårene følger tilbudet, og kunden krysser av for at både tilbudet og vilkårene er lest før hen kan signere.
- Aksepten låser en kopi av prisen, linjene og hele vilkårsteksten med tidspunkt. Det er dokumentasjonen § 32 tredje ledd legger på deg å skaffe.
- Spørsmål fra kunden ligger i samme tråd som tilbudet, så det som ble presisert underveis ikke bare finnes i en SMS.
599 kr/mnd eks. mva for hele bedriften, uansett hvor mange dere er. 30 dager gratis, uten kortopplysninger.
Kort oppsummert
- Kjent omfang og gjentakende jobb: fastpris.
- Ukjent omfang, feilsøking og riving: timepris, men rammet inn.
- Vil du gi trygghet uten å ta hele risikoen: høyeste pris.
- Prisoverslag er bindende — ikke vesentlig over, og høyst 15 prosent.
- Det er du som må bevise hvilken av de fire du ga.
Kilder
- Lovdata, håndverkertjenesteloven § 32, § 33 og § 9.
- Lovdata, prisopplysningsforskriften § 12.
- Mer om paragrafene: Håndverkertjenesteloven forklart for håndverkere.
Denne siden er generell informasjon om prismodeller og om regelverket rundt dem, ikke juridisk rådgivning for din konkrete sak. Sitatene er hentet ordrett fra Lovdata og lenket over. Er du i tvil, spør en advokat eller Forbrukertilsynet. Sist oppdatert 24. august 2026.
Les også Ta betalt for kjøring · Timepris for elektriker · Timepris for rørlegger · Timepris for tømrer